Auto-pravdaНесмотря на наличие крупных каршеринговых компаний, в целом рынок краткосрочной аренды в России только начинает зарождаться. И если в Москве и Питере конкуренция уже слишком высокая, то в регионах рынок практически свободен даже в городах-миллионниках. Тогда почему же его до сих пор не заполнили местные компании? Давайте разберемся, насколько рентабельно открывать каршеринг, в чем его риски, плюсы и минусы.
Можно ли открыть каршеринг по франшизе?
Открыть каршеринг можно 2 способами:
- Полностью самостоятельно
- По франшизе
1. Самостоятельное открытие бизнеса означает, что владельцу не придется отчитываться перед франчайзером и платить ему. Однако возникают другие расходы: на создание бизнес-модели разработку сайта и приложения, формирование и продвижение бренда.
2. Открывать бизнес по франшизе, конечно, намного проще. Франчайзер предоставляет готовый бизнес-проект, дает доступ к приложению, делится другими наработками и помогает не совершать многих ошибок. Более того франшиза позволяет открывать бизнес с уже известным и узнаваемым названием, что снижает затраты на раскрутку бренда. Однако за всю эту помощь приходится платить, франшизы предполагают 2 типа взносов: роялти (ежемесячные отчисления, которые могут быть как фиксированными, так и процентными) и паушальный взнос (крупный единоразовый платеж при оформлении франшизы). Роялти с фиксированными отчислениями могут лишить стартап прибыли на много месяцев, а роялти в виде процентов с доходов или прибыли могут стать невыгодны при масштабировании бизнеса, увеличении автопарка и клиентской базы.
Сколько денег нужно для открытия своего каршеринга?
Одним из главных трудностей открытия каршерингового сервиса является необходимость в больших начальных вложениях. При покупке автомобилей потребуется почти 30 миллионов рублей. Но эту сумму можно значительно снизить, оформив их в лизинг – в таком случае основная часть этой суммы будет распределена на последующие месяцы. Начать бизнес станет значительно проще и дешевле, однако достичь точки безубыточности будет намного сложнее, так как в разы возрастут ежемесячные расходы.
Бизнес-план по открытию каршеринга
Простой бизнес-план состоит из 5 основных элементов: выделение особенностей ведения бизнеса (плюсы, минусы, риски), подсчет начальных вложений, ежемесячных расходов, потенциальных доходов и формирование выводов о рентабельности и сроках окупаемости бизнеса.
Плюсы, минусы, главные риски
В преимущества открытия каршеринга можно записать низкую конкуренцию в регионах, в том числе в городах-миллионниках, например, в Уфе действует лишь небольшая местная компания MaturCar, а в Челябинске – только «URAмобиль». При этом опыт столичных компаний показывает, что каршеринг – это действительно перспективное направление бизнеса.
Еще один плюс – поддержка региональных властей. Каршеринги выгодны большим городам, так как снижают нагрузку на дороги и улучшают экологическую обстановку. На эту тему было уже множество исследований, показывающих, что один автомобиль каршеринга может заменить до 10 личных автомобилей. В связи с этим администрации городов готовы предоставлять каршерингам льготные парковочные тарифы, а особо удачливым предпринимателям, возможно, даже удастся получить финансирование проекта по какому-либо гранту или конкурсу по развитию региона.
Однако минусов и рисков у каршеринга предостаточно. Во-первых, для входа в бизнес необходимо иметь огромную сумму денег или быть готовым долгое время работать без прибыли. Во-вторых, открытие каршеринга связано с большим количеством рисков порчи имущества. С арендуемым автомобилем обходятся очень неаккуратно, а в неблагополучных районах каршеринговые автомобили привлекают больше внимания вандалов и воров. Да и добросовестные водители могут повредить автомобиль, попав в ДТП – в таком случае авто не будет приносить прибыли на протяжении всего срока ремонта. Рисков очень много и при открытии бизнеса их необходимо учитывать. В-третьих, при открытии каршеринга в 20-40 автомобилей есть риск, что рано или поздно в городе появится крупная компания, которая предоставит сразу 100-200 автомобилей. Выдержать такую конкуренцию будет невозможно даже при серьезном занижении цен, так как удобство каршеринга зависит от количества свободных автомобилей и их близости к пользователям.
Какая сумма требуется на старте?
1. Главная статья расходов на открытие каршеринга – закупка автомобилей. В крупном городе желательно приобретать сразу около 200-300 машин, чтобы удовлетворить хотя бы часть спроса. Если автомобилей будет недостаточно, то они будут редко располагаться рядом с клиентами, а значит, пользоваться каршерингом будет неудобно. Минимальное количество автомобилей для города среднего размера – 30 штук. Для начала будем отталкиваться от этого значения. Пусть 20 из них будут самыми распространёнными в каршеринге автомобилями - Hyundai Solaris и Kia Rio стоимостью по 900 тыс. руб. А 10 автомобилей классов немного ниже, например, Lada Веста с коробкой автоматом по 600 тыс. руб. В сумме выходит уже около 24 миллионов.
2. Покупка автомобилей в лизинг снизит эту статью расхода примерно до 3-5 миллионов – это будет первым взносом. Далее в течение 3 лет придется выплатить еще около 15 миллионов, после чего автомобили можно будет передать банку. В этом и состоит главный плюс лизинга над кредитом: каршерингу не придется самостоятельно заниматься реализацией автомобилей.
3. Далее следует расходы на страхование автомобилей: обязательное ОСАГО и Каско. Конечно, Каско оформлять не обязательно, но это позволит избежать больших расходов в будущем, так как автомобили неизбежно будут попадать в ДТП разной степени тяжести. Расходы на страхование будут около 40 тыс. руб. на каждый автомобиль – 1,2 млн руб. на весь автопарк.
4. Также немаленькую сумму придется выложить за разработку приложения и сайта. Стабильность и удобство приложения – одно из необходимых условий для удержания клиентов. При этом приложение должно иметь множество функций: давать возможность дистанционной регистрации, отображать карту и доступные автомобили на ней, показывать тарифы, открывать и заводить автомобили, рассчитывать стоимость поездки и списывать деньги с привязанной карты. Удобное и стабильное приложение с таким количеством функций разработать недешево: на это уйдет от 500 тыс. до 1 млн. руб. Для примера бизнес-плана возьмем среднее значение – 750 тыс. руб.
5. Реклама – двигатель прогресса. Заказывать рекламу необходимо на протяжении всего времени работы компании, однако в первое время нужно будет обеспечить максимальное освещение начала деятельности. Денег на это жалеть нельзя, иначе потенциальные клиенты даже не узнают о появлении нового каршерингового сервиса. Для успешного запуска каршеринга на рекламу нужно потратить не менее 300 тыс. руб.
6. Последним этапом открытия бизнеса является подготовка автомобилей. В них необходимо установить соответствующее оборудование: скрытые GPS-датчики, камеры в салон, устройства, позволяющие дистанционно запустить и заглушить двигатель, а также охранные датчики, например, на колесах. Еще все автомобили нужно оклеить в фирменном стиле бренда. На все это уйдет около 30 тыс. руб. на каждое авто или 900 тыс. руб. на весь автопарк.
7. Добавим к получившейся сумме прочие расходы: траты на открытие ООО, оборудование офиса и так далее. В сумме это может составить около 200 тыс. руб.
| Категория расходов | Вариант №1 | Вариант №2 |
|---|---|---|
| Закупка автомобилей | 24.000.000р. | 4.000.000р. |
| Страхование автомобилей | 1.200.000р. | 1.200.000р. |
| Разработка приложения | 750.000р. | 750.000р. |
| Реклама | 300.000р. | 300.000р. |
| Подготовка автомобилей | 900.000р. | 900.000р. |
| Прочие расходы | 200.000р. | 200.000р. |
| Итого | 27.350.000р. | 7.350.000р. |
Ежемесячные расходы
Операционные затраты компании также составят немаленькую сумму.
Каждый месяц придется покрывать следующие виды расходов:
- Аренда офиса и коммунальные услуги. В целях экономии офис можно арендовать на окраине города – клиентам посещать офис все равно не требуется.
- Заработная плата сотрудникам. Штат небольшого каршеринга должен состоять из 2-4 диспетчеров, готовых круглые сутки принимать обращения от клиентов, и 1 сотрудник, обслуживающий автомобили (проверяет их состояние, заправляет и моет). К ЗП необходимо прибавить налоги и страховые отчисления, так как они проводятся работодателем. Иметь в своем штате юристов, программистов, механиков, бухгалтеров не требуется – эту работу можно передавать на аутсорсинг. Однако расходы на оплату их деятельности также нужно включать в расчеты.
- Топливо. Средний расход топлива по городу при неэкономичном стиле вождения составит около 10 литров на 100 км, стоимость одного литра бензина АИ-95 – около 45 рублей. В автопарке 30 автомобилей и в среднем они будут проезжать предположительно 150 км в день. Таким образом общий расход топлива составит 13,5 тыс. литров в месяц – 607,5 тыс. рублей.
- Реклама. На продвижение бренда в СМИ и по радио, рекламу в поисковиках и социальных сетях потребуется еще от 70 тыс. руб. в месяц.
- Техническое обслуживание. Каско покрывает далеко не все расходы на ремонт автомобиля, обслуживать его придется за свои средства, а износ при неаккуратном вождении будет колоссальный. В этот же раздел можно включить затраты на мойку автомобилей, так как чистые автомобили будут самостоятельно рекламировать компанию, привлекать новых пользователей и поддерживать хорошее отношение уже имеющихся клиентов.
- Дополнительно – выплаты по лизингу. Если автомобили приобретались в лизинг или кредит, то их оплату нужно записывать в операционные затраты.
Помимо ежемесячных расходов стоит также учитывать и другие регулярные траты: страховые полисы необходимо приобретать каждый год, а автопарк обновлять – раз в 3 года. Это можно назвать амортизационными отчислениями: 100 тыс. руб. в месяц на страхование, и около 111 тыс. руб. на приобретение новых автомобилей в лизинг.
| Категория расходов | Вариант №1 | Вариант №2 |
|---|---|---|
| Аренда офиса | 30.000р. | 30.000р. |
| Заработная плата | 200.000р. | 200.000р. |
| Топливо | 607.500р. | 607.500р. |
| Реклама | 150.000р. | 150.000р. |
| Техническое обслуживание | 100.000р. | 100.000р. |
| Амортизационные отчисления | 211.000р. | 211.000р. |
| Выплаты по лизингу | 0р. | 417.000р. |
| Итого | 1.298.500р. | 1.715.500р. |
Также необходимо не забыть о налогах, размер которых зависит от выбранного типа налогообложения и доходов или прибыли.
Потенциальные доходы
Средняя цена на бюджетные автомобили – 8 рублей в минуту. При полной загруженности каршеринг приносил бы 10 млн. руб. в месяц. Однако на практике такого, конечно, не происходит. Автомобили используются менее трети времени, то есть примерно по 6 часов в сутки.
Исходя из этого рассчитаем средние ежемесячные доходы каршеринга:
- 8 руб./мин. * 60 минут * 6 часов* 30 дней * 30 автомобилей = 2.592.000 руб./месяц
Конечно, бывают более и менее прибыльные дни, некоторые пользователи будут готовы оформлять аренду с почасовой и посуточной оплатой, а в периоды низкого спроса тарифы можно снижать. Однако все это не повлияет на среднемесячные доходы компании.
Подведем итоги
Если на старте закупить автомобили на свои средства, то ежемесячный доход каршеринга может составить около 1,3 млн. руб., а срок окупаемости будет равен 20-21 месяцам. Уровень прибыли позволит заниматься пополнением автопарка можно и на протяжении всего срока работы каршеринга.
Если же автомобили приобретались в лизинг, то ежемесячная прибыль становится немного меньше и составляет 876,5 тыс. руб. Однако значительно сокращается срок окупаемости начальных капиталовложений: он составит всего 8-9 месяцев, после чего бизнес начнет приносить чистую прибыль.
